Leggendo un post mi è tornata in mente una storiella... Un' azienda di scarpe mandò 2 collaboratori in una piccola cittadina dell' Africa con le intenzioni di aprire dei punti vendita nel posto. Passato un mese il direttore commerciale chiamò i 2 collaborati per sapere se secondo loro valeva la pena entrare in quel mercato, il primo rispose: " No, assolutamente qui non usano scarpe!" mentre il secondo: "Si... qui non ancora usano le scarpe!".

Mai svendere il proprio prodotto, la gara al ribasso porta ad una lenta agonia, concentratevi piuttosto nel dare valore a ciò che proponete offrite qualcosa in più rispetto alla concorrenza ...il cliente che oggi verrà da voi perchè costate meno domani andrà da un' altro perchè farà un'offerta migliore della vostra e nel frattempo oltre ad aver guadagnato poco non solo non vi siete distinti ma avete anche perso clienti che di voi probabilmente ricorderanno soltanto che eravate quelli col "prezzo basso".